Manager von Versicherungseinheiten geschrieben stehen vor einem tiefen internen ethischen Kampf. Sie können dem Versicherungs-Generaldirektor durchaus Ergebnisse einkoppeln, obwohl die Methoden ihrer persönlichen Ethik unterschiedlicher meinung sein. Sehen Sie sich den explosiven Interessenkonflikt an, der Manager von Versicherungseinheiten im bereich einer Agentur herausfordert.
Der Leiter der Versicherungs-Generalagentur übt die absolute Kontrolle über die Geschäfte der Lebens- ebenso Krankenversicherung aus. Sein Fokus liegt auf der Maximierung der Versicherungsproduktion. Seine Leutnants, die von ihm ausgewählt wurden, um die Agentur zu lenken, anhaben den Bezeichnung Manager von Versicherungseinheiten. Ein Versicherungsbereichsleiter bedingung umherwandern mit widersprüchlichen Zahlen auseinandersetzen. Man könnte sagen, selbige Figuren sind ein Engel ebenso ein Teufel, die ständig darum kämpfen, ihre Bericht zu vermitteln. Manager haben die Pflicht, Versicherungsagenten ordnungsgemäß zu Einüben, um Qualitätsfälle nach schreiben. Auf der anderen S. beurteilt ihr Agentur-Geschäftsführer sie ein spritzer nach ihrer Unterricht ebenso bezieht sich ständig auf die Höhe der gebuchten Prämien.
Viele Berufsversicherungsgesellschaften haben ein Belohnungssystem für den besten Ausbildungsleiter, der dem Versicherungsgeschäftsführer hilft. Dies bedeutet, dass der Abteilungsleiter mit seinem Agententeam ein signifikantes, stetiges und Abgasuntersuchungßergewöhnliches Produktionswachstum aufweisen bedingung. In dem Gegenzug könnte der General Manager dann auf einen netten Vergütungsanreiz fordern. Solcher Motivation würde dadurch aktiviert, dass die Versicherungsgesellschaft seine Empfehlung für jedes seinen „besten“ Abteilungsleiter pro die Pipeline einer neuen Niederlassung annimmt. Sowohl der Agenturleiter wie wenn schon der Abteilungsleiter werden belohnt. Ohne Ungewissheit ist welche goldene Karotte ein gigantisches Ego außerdem ein finanzielles Upgrade, dem bloß wenige Manager von Versicherungseinheiten widerstehen könnten.
Die Ausbildungsleiter sind in der Regel beide solange bis Maximal vier. Ihre Denkweise ist jedoch nicht Aus auf denselben Kanal eingestellt. X-fach wird man mit dem Drang daherkommen, dem Generaldirektor der Agentur nach gefallen, egal was es kostet. Da ich selbst Ehemals Abteilungsleiter war, kann ich aus persönlicher Beobachtung zum Term erwirtschaften, was einige von denen, die ehrgeizige Versuche zur Akquise neuer Betrieb trieben, oftmals mit zigeunern brachten. Persönlich würde meine Ethik es mir nicht erlauben, dieselben Verfahren nachzuahmen.
Der Funktion der Führung einer Einheit von Agenten bestand Dadrin, sie darin zu schulen, selbst erfolgreich Versicherungspläne nach schreiben. Dies erforderte, bei Terminen mitzumachen ansonsten die Lippen dicht geschlossen zu halten, sobald ein Schnüffler auf Abwege geraten war. Später gab der Trainer Empfehlungen, wie ein möglicher Verkauf hätte erfolgen können. Auf der anderen S. würde der aggressive Manager entweder die gesamte Präsentation auf seine Stil erledigen oder einspringen des weiteren übernehmen, sowie ein Problem Auftritt. Faktisch wurden mit jener Methode eine größere anzahl Verkäufe getätigt. Obwohl der Schnüffler keine wirkliche Belehrung erhielt, war der Generaldirektor von den neuen Verkaufsprämien für Versicherungsagenturen begeistert.
Bei Anträgen, die mit einem Agenten eingereicht wurden, hat der Abteilungsleiter den Heiratsantrag wenn schon mitunterzeichnet. Ein Underwriter pro das Heimbüro stellt diese Policen üblicherweise mit kleiner Inspektion aus, da der Schulungsleiter sicherlich wissen sollte, was akzeptable Risiken sind. Bei vielen Gelegenheiten hatte ein Antragsteller einen Gesundheitszustand hinein einem Antrag auf Knappschaft, der einer weiteren Erklärung oder einer ehrlichen Berichterstattung bedurfte. Der aggressive Manager würde einspringen ebenso dem Bewerber sagen, dass die spezielle Frage wirklich keine Person spielt. Daher wurde eine Police, die pro höhere Prämien bewertet oder abgelehnt worden wäBezeichnung für eine antwort im email-verkehr, geradewegs zu Standardtarifen ausgestellt.
Aus welchem grund sollte sich solcher aggressive Manager darum scheren? Der „Schreibagent“ wäre aller voraussicht nach schon lange weg, bevor je ein Anspruch auf diesen Zustand eingereicht würde. An diesem ort wiederum stapelten sich weitere Prämien je einen Angelegenheit, der aller voraussicht nach nicht hätte platziert werden können, wenn der Versicherer den Heiratsantrag genau begutachtet hätte. Erneut freute zigeunern der Agentur-Geschäftsführer über noch mehr Prämieneinnahmen.
Sobald es schwierig wurde, gute Hinweise nach finden, konnte ein aggressiver Manager immer noch einen Termin zur Überprüfung der Lebensversicherung mit einem Kunden des Unternehmens vereinbaren. Durch den Operation auf Agenturunterlagen konnte der Manager eine schöne, saftige Richtlinie Detachieren. Dann würde er einen Gewinnspielversicherung Trainings-Rookie-Agenten den Termin vereinbaren lassen. Dabei hatte der Ausbildungsleiter bereits ein kniffliges Sinnhaftigkeit vor Augen. ERSATZ war das Ziel. Er teilte dem Kunden mit, dass Dasjenige Unternehmen die aktuelle Berichterstattung einstelle. Der von ihm vorgestellte Plan mit einer leichten Anstieg der Prämien war die neue offizielle Politik. Der Versicherungsnehmer wurde angewiesen, die alte Police bei Fluorälligkeit nicht nach verlängern.
Dem Agenturleiter wurde fälschlicherweise mitgeteilt, dass der Firmenkunde einem zusätzlichen Lebensversicherungsschutz zugestimmt habe. Notiz nehmen Sie also einen weiteren erfolgreichen Verkauf pro dieses Team an der Tafel. Dasjenige Innenministerium der Versicherungsgesellschaft hatte keine Kenntnis von dem Plan, Versicherungen umzuschreiben, bei denen sie wie gehabt Provisionen für jedes Dasjenige erste Jahr auszahlen müssten. Der Beobachter wollte nicht quieken, das war unerläßlich benötigtes Geld. Dasjenige perfekte Verbrechen, Dasjenige der Teufel den Abteilungsleiter begehen ließ, war ein großer Karriereschub.
Mit einer Kombination jener drei hinterhältigen Aktivitäten gab es keine Möglichkeit, dass ein anderer Trainingsmanager mit einer persönlichen Ethik selbst lediglich knapp an zweitplatzierter Stelle stehen könnte. Dasjenige Richtige nach tun, tut es sicherlich